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         2019年是海灣集團(tuán)品牌建設(shè)年，堿業(yè)發(fā)展根據(jù)集團(tuán)要求，圍繞品牌建設(shè)，通過(guò)強(qiáng)化管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等手段，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌影響力。

　　強(qiáng)化基層管理 打造過(guò)硬品質(zhì)

　　堿業(yè)發(fā)展現(xiàn)有硫酸鉀、氯化鈣、小蘇打三個(gè)主要產(chǎn)品，企業(yè)一直致力于走高端產(chǎn)品路線，打造高端產(chǎn)品品牌。

　　近幾年，企業(yè)積極跟進(jìn)精益班組建設(shè)活動(dòng)，立足于基層班組建設(shè)，通過(guò) QC 課題攻關(guān)、OPL 單點(diǎn)課程、全員改善性提案、崗位練兵、節(jié)能技改等一系列特色活動(dòng)，規(guī)范檢修和操作，鼓勵(lì)全員參與到基層生產(chǎn)管理改善中去，為產(chǎn)品品質(zhì)的提升奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)上下一心，凝心聚力，圍繞如何提高產(chǎn)品品質(zhì)做文章。例如小蘇打車(chē)間，為提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)征集匯總員工的建議，從工藝和細(xì)節(jié)上進(jìn)行了多種改善。為進(jìn)一步減輕產(chǎn)品結(jié)塊，對(duì)粉體流冷卻器進(jìn)行了改型;為防止蚊蠅，車(chē)間大門(mén)和包裝潔凈區(qū)加上了黃色的防蚊簾;氯化鈣新增了 PE 過(guò)濾器，減輕了產(chǎn)品溶液發(fā)黃問(wèn)題等等。通過(guò)一系列舉措，企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。

　　通過(guò)持續(xù)不斷的努力，企業(yè)先后取得了?；飞a(chǎn)許可證以及食品添加劑小蘇打、氯化鈣和飼料添加劑小蘇打生產(chǎn)許可證;小蘇打產(chǎn)品分別獲得了 GB/ T22000 食品安全管理體系認(rèn)證證書(shū)和 FAMI-QS 歐洲飼料添加劑及預(yù)混合飼料質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū);2018 年企業(yè)被青島市食品安全委員會(huì)評(píng)為“上海合作組織青島峰會(huì)食品保障企業(yè)”，被授予 “2018 年上海合作組織青島峰會(huì)食材供應(yīng)商”。這些成績(jī)的取得，為進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力保障。

　　改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式 贏得客戶信賴(lài)

　　近年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行“一戶一策” 的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售。比如氯化鈣干燥盒市場(chǎng)，對(duì)球粒鈣的含粉量要求高，企業(yè)適時(shí)提出如果發(fā)現(xiàn)含粉，每發(fā)現(xiàn)一噸賠兩噸的承諾，贏得了客戶的信賴(lài);對(duì)于低鹽蘇打客戶，進(jìn)行訂單化生產(chǎn);對(duì)于硫酸鉀客戶，根據(jù)客戶的要求，提供差異化的產(chǎn)品，以滿足用戶需求 …… 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變?？蛻魧?duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可度不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)上，且贏得良好的信譽(yù)度。

　　為抓好品牌建設(shè)工作，企業(yè)通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、外部引進(jìn)等方式建立了一支德才兼?zhèn)?、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、能挑重?fù)?dān)的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。企業(yè)不斷強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，增進(jìn)他們對(duì)產(chǎn)品的了解，做到能向客戶熟練介紹企業(yè)產(chǎn)品的比對(duì)試驗(yàn)、指標(biāo)分析、前景展望等方面，宣傳企業(yè)品牌;鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，多溝通、勤走訪，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等等。截至 2019 年 7 月底，堿業(yè)發(fā)展小蘇打年累銷(xiāo)量 40982 噸，氯化鈣年累銷(xiāo)量 13119 噸，硫酸鉀年累銷(xiāo)量 49903 噸，復(fù)合肥年累銷(xiāo)量 23659 噸。

　　下一步，堿業(yè)發(fā)展將重點(diǎn)發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，同時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，全力實(shí)現(xiàn)堿業(yè)品牌新蛻變。